上个月销售黄小姐从客户那里跑回来，很委屈的说客户李经理太欺负人了，合同都签了还采购别家的变压器，李经理是在深圳观澜生产数控机床的老板，每个月采购变压器的量也不大，5k、10k、15k、20k这几种规格BK控制变压器每个月几十台，黄小姐在李经理那里跟了近3个月了，我们厂离他的厂也挺远的，跑了好几次才把合同鉴定，回头他又去别的厂家拿货了，所以把黄小姐气得要死。

没有采购我们的产品原因是别人的价格比我们便宜了500元。我们变压器工程师听说了這个原因后，直接打电话给李经理说他被骗了，他所采购的变压器一定是铝线的，并非是全铜线圈。李经理死活说是铜线的，已是我们跟他打了一个赌，如果是铜线做的我们请他厂全体员工吃饭，如果是铝线下个月开始按原来合同价格采购我们的变压器。当天下午我们开车到他厂里，把那批变压器逐个从接线捻子处用刀拨开线表面漆，露出银白色的铝线，所以才有今天给他送了38台全铜变压器。我们判断他采购的是铝线变压器依据是什么呢，其实很简单，一共不到2000的价格，我们的利润也只有100多，别人既然能低500块来买，那肯定不是一样的东西，成本就在那里，没有谁会愿意做亏本的买卖。这个变压器买卖案例告诉我们，我用100元折成爱心卖101元，得到了1的手工费，假如同样的别人99元卖给你，你敢要吗，所以不要老是说别人价格多少多少，买东西不能只看价格，要结合品质与服务去衡量。